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拼多多!凭什么可以有突围之道?

时间: 2019-03-15 00:30:13 | 来源: 新浪财经-自媒体综合 | 阅读:

微信流量红利空间收窄近半, 营销费用激增、拼多多2018年亏损增18倍/拼多多透明工厂突围?

13日晚,拼多多披露2018年年度业绩,全年实现营业收入131.20亿元,同比增长逾6倍,净亏损102.17亿元,同比增长逾18倍。其中,四季度公司实现营收56.54亿元,净亏损24.24亿元。

2018年拼多多活跃用户保持较快增速,较为关键的数据GMV2018年末达到4716亿元,同比增长234%,一方面得益于拼多多年度活跃买家数净增长1.74亿至4.185亿人;另一方面,活跃用户人均年度开支几近翻倍,达到1,127元。在年活跃买家数及人均年订单数共同增长的驱动下,2018年拼多多订单量增长到111亿单,同比增长43亿单;日均订单数从1,180万单增长到3,040万单。

随着用户规模不断扩大,用户粘性逐渐提高,拼多多平台对商家的吸引力也越来越强。截至2018年12月31日,拼多多活跃商家从2018年3月31日的约100万,增长到360万。商家数量的增长推动拼多多2018年全年收入同比增长652%,至131亿元人民币,其中大部分来自线上营销服务。

然而乐观之中也存在隐忧,2018年拼多多买家数净增持续减少,获客成本攀升,客单价提升空间仍然较大。拼多多2018年4季度新增用户持续减少至3,300 万人,低于阿里同期3,500 万人的用户增量,同时拼多多活跃买家占微信月活跃用户数量的比重已达45%,微信社交流量红利的可开拓空间已收窄近半,而本季度拼多多获客成本逐步攀升至183 元,显示纯电商模式的用户竞争日渐白热化,获客带来的经营压力持续增加。根据数据显示2018年4季度拼多多客单价持续提升至1,127元,环比增长26%,但与活跃用户数相当时期的阿里相比(2015年4季度阿里客单价已达4,445 元),拼多多的客单价仍然较低。

2018年4季度拼多多销售及营销费用高速增长,激增至60.24 亿元,同比增长699%,营销费用率回升至107%。主要是品牌化活动以及线上线下广告投入增加的影响,显示出拼多多在缺少物流、金融、线下布局等竞争壁垒下依托营销建立起品牌知名度、提升用户参与度的迫切需求。截止2018年末,拼多多年度活跃用户数量达4.19亿人,较截止三季度的3.86亿人环比增长8.6%,增速持续放缓。但就月均活跃用户来看,四季度月均活跃用户数量达2.73亿人,环比增长17.7%,拼多多持续加大营销投入取得了一定成效。然而高额的营销投入为拼多多带来了较大的经营压力,2018年4季度归属于普通股股东的净利润为-24.24 亿元,去年同期为0.14 亿元,亏损持续扩大。

壹仑科技认为,拼多多流量获取严重依赖微信,在竞争对手纷纷投资新零售、开拓新流量入口之际,拼多多缺少线下布局和物流、金融等供应链配套基础设施,只能通过高昂的广告投放来建立起品牌知名度,以高频促销优惠提升用户参与度,希望能快速建立起规模壁垒。然而,搜索流量红利见顶,社交流量开发近半,纯电商模式的用户争夺已进入生死存亡阶段,依托高额营销投入带来用户增长的边际效益在持续递减。

不过,值得关注的是,拼多多三四线城市用户忠诚度明显高于主流平台,C2M模式正提高交易效率。据极光大数据调研,2018年11月,拼多多用户忠诚度约为78%,与京东的77%与天猫的75%类似,仅次于淘宝的86%,用户留存度处于国内电商一流水平。然而拼多多三四线城市用户忠诚度达83%,显著高于一二线城市的73%。另外,拼多多目前正打造C2M平台,拟扶持100家优质工厂,业务逐步向上游延伸。截至19年1月上旬,拼多多已收到超1300家制造企业递交的申请,已有20家开放透明生产。C2M模式地头农户直接联系电商消费者,去掉中间环节,可提高交易效率,拼多多搭建的透明生产平台,特别是农产品的网上直销,可以显著降低农产品的价格,只要解决好产品品质、农药残留等问题,可以实现消费者、平台、工厂的三赢。

来源:壹仑科技

新闻标题: 拼多多!凭什么可以有突围之道?
新闻地址: http://www.cntvs.com/caijing/2241.html
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